近期的股市，跌宕起伏，犹如电影一般的悲欢离合，给国人上了一堂资本市场的入门课，实际上，反应到市场，在风波过后是迎来了更加理性的投资，尤其是房地产市场，尤其一二线市场，全面复苏，一方面由于资产的保值增值比看不见的股票更加靠谱，另外一方面，房地产在当今国内的经济地位，不可动摇。

 

     对于房地产行业本身，巨大的资金流是其投资安全的最大保证，反映到房地产开发的微观角度，一直都离不开资产到资本的不断转化，比如：开发的土地抵押、在建工程抵押、房地产预售制度、个人住房抵押贷款等，都或多或少体现了资本的影子。可以说，资本本身就是房地产的特点之一，所以当下房地产具备商品和资本的双重属性，但是一直却有着自己的护城河，从98年中国结束福利分房制度之后，变化并不算太大，直到互联网进入之后。

房地产与互联网：市场教育与改变

 对于开发商的营销部门而言，过去与当下永恒不变的话题就是：项目的快速去化以及保持良好的品牌形象。而互联网首先带给开发商的，则是对于市场的教育与改变。

  从最初对于互联网的不屑，到随着上网主流人群变为主流用户的用户结构的彻底改变，在市场的帮助下，开发商首先学会了利用互联网进行媒体化运营，实现营销的目的

      近年来，开发商自身的营销手法，也发生了很大的变化，从最初的投广告、等电话、做活动、蓄客、开盘转化的坐销模式，开始变化为更加具体的多渠道的拓客模式，随着垂直网站的去媒体化，更多的开发商也开始采用了行销，更有甚者采用自我组建类似“阿米巴”的营销小组，在少量的几乎不投广告费用的前提下，完成了项目的销售任务。

  房地产的互联网利用进程，已经从简单的媒体化营销，到当下的开发商自媒体、全民经纪人社群销售、自主电商的销售模式。互联网金融彻底打破营销方式尽管是个别项目的试水，但是我们能看到一定的趋势：对于营销，开发商一直都是营销界的先锋敢死队，只要能带来销售，都愿意去大力尝试，并且开拓属于自己的路，这个趋势已经很明显。

  对于互联网网站而言，开发更多新的产品符合行业的需求，也是必经之路，就跟最早的房产电商为了卖广告，而利用吸引眼球的事件营销、广告投放的1.0模式，到现在主流的开发商自主选择力度更大的3.0房产交易平台、打通买卖双方的O2O交易模式。至于现在房产电商的4.0模式刚刚开启，更加强调平台与用户之间的1对1深度增值服务，比如乐居与嘀嘀专车的免费看房服务，用更加精准的营销目标互联网方式转化，去提高效果。

  尽管如此，我们还是显而易见能看到房产电商中很多偏弱的地方，尤其是数据效果的不稳定和灰色地带，且规模受到牵制，收益不够稳定。有业内人士指出：由于电商平台众多，很多项目，电商平台用价格战自断一臂，只是强调市场规模，真正赚钱的项目并不多，显然，这不是平台所想要的。

       房地产首先是一个大宗交易，一套房动辄百万数百万，房产电商的初始，便是盯上了这块肥肉，因为肥肉过手，至少捋点油下来不是问题，随着P2P金融平台的遍地开花，与被饱受诟病的传统互联网金融平台不同，房产互联网金融平台的出现，完全打破了市场的平静和边界。

  传统的互联网理财金融产品，更加传统，很像传统银行兜售的各类理财产品，唯一新鲜的就是披上了互联网外衣，但是你依旧能看到各路菜场小区路口，一遍发传单一遍兜售着“互联网金融理财”的所谓互联网平台，每到年关，时刻面临飞灰湮灭的考验。
       而房地产的互联网金融产品，不仅仅实现了理财的投资回报，由于多数有抵押，所以很稳定，投资稳健，更可以变成开发商营销和融资的工具。

 

  房地产互联网金融帮助产业裂变

 当下，三路大军开始集结，打算一战高下

 专业互联网队：

  以易居旗下的房金所为首，伴随着搜房天下贷、365地产家居网的安家贷等等。这类平台通常有着比较资深的互联网运营经验，并且已经在资本市场获得较大收益，互联网金融将会是更加有力的新业务拓展领域。

传统行业队：

 

  以开发商为首，比如万科、保利等传统企业，不甘寂寞，拉上银行，开发自己的房地产金融产品，肥水不流外人田。这类模式，往往以传统企业转型的目标为主，但是更主要的目的是获得在自身公司的营销领域辅助，利用互联网金融帮助开发商进行项目售卖。当然也有另类，当代MOMA则低调的打造了无忧我房，并且获得了资本市场的关注，以平台化的玩法完全脱离本身原有业务，值得关注。

 

跨界玩耍队：

 

  平安好房打着不懂地产的旗号，开展了与地产公司的大规模合作，最近南方则出现了一个利用租房收益、投资标的物快速变现的房筹网模式，而易居布局的钜派投资刚刚在纽交所敲完钟，与房金所不同的是团队完全是金融投资与开发商的全明星阵容。

   从产品上来看，也有所不同，传统的垂直网站，以及类似安家贷、天下贷、无忧我房的模式是专注于单个项目，乃至于单个房产标的来进行的小规模房地产互联网金融产品，比如首付贷、房地产项目众筹等，以及延伸行业的装修贷、车位贷等。

  而钜派投资则注重于大规模开发资金的募集，帮助开发商解决资金问题，解决从拿地到销售的全流程的资金解决方案，易居则利用乐居和钜派投资，构建了一个比较完整的房地产互联网金融链条。

   而位于南方的房筹网则是不走寻常路，专注于对于整体打包的资产收购，比如整体收购一个项目，一定阶段的持有，投资的用户获得的是未来的增值收益和租金收益，更加直接。房筹网的模式，更加偏重于投资者的切身利益回报：通过高折扣获取标的物，用快速周转的方式控制市场风险，获取高额收益。这是与传统营销类众筹不太一样的地方，对于风险较低的一些不良资产，也是目标投资领域，他们的目标是年内实现北上广深的实际落地和扩张。

  这种方式准确的描述应该是互联网化的Reits（房地产信托投资基金），更加注重普通投资人的投资收益和风险控制，在国外已经有非常多的这类投资平台，如人人网领投的fundrise。这种模式在中国比较新颖，这样的方式风险与收益并存。显而易见的是：房筹网目前众筹模式的收益要远高于一般的房地产互联网金融项目。而与其他模式差异化的玩法，也给渐渐显现红海的房地产互联网金融领域带来另外一个细分领域的市场发展可能。

   由此可见，互联网金融的介入，让传统的房地产 互联网

资讯广告的垂直网站模式，不断裂变，房地产更加回归到开头所提的金融本质，各家平台均显示出了自己的专长。

   传统的房地产行业，从营销角度，经历了多次市场风雨历练之后，更加成熟也更加理性，行业从业者都纷纷认可一点：行业的黄金时代已经逐渐远去，不管是郁亮的下半场理论，还是大家认为白银时代的开始，好日子一去不复返了。在这种情况下，除了深度挖掘房地产商品产品属性本身，在项目产品、物业服务上深耕之外，房地产的全流程服务也不仅仅是销售问题，是一个服务问题。

  从售前，到售后，互联网金融的介入，给了一个行业的深度解决方式，对于开发商甲方，有大规模资金解决方式和最终的销售金融解决方式，这样的回归，是必然。以投资产品的面貌出现，房产的互联网金融在现在的中国而言，也给予普通大众一个更加稳健的投资出路，除了股市和危险的P2P。

  至于难以解决的房价问题，至少我们在利用房地产金融做理财投资的思路里面，也能看到，资金的沉淀有投资回报，相对于众筹产品，也已经能直接带给买房人优惠，虽然不会像传说中的那么高，但实实在在是给了买房人优惠，因为开发商的融资成本降低，有了相应的降价空间和在资金压力下的降价可能。

   以房产为桥梁，蚂蚁雄兵，房地产互联网金融平台的运作能影响的行业还有银行。银行未来的职责更多的是监管资金，而原本难以拿到的银行贷款似乎在互联网金融的影响下变成了鸡肋。

   综上所述，互联网金融带给行业的裂变是多元化的，是影响了房地产产业的每个环节，从一级市场、二级市场乃至三级市场都有他的身影，我们更能看到的，房地产行业依旧是支柱产业，房产互联网金融的未来更加不可限量！